國(guó)內(nèi)家用除濕機(jī)廠家面臨新挑戰(zhàn) 家用除濕機(jī)廠家能否拋棄渠道

　　二0一一年三月份全球經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，櫻花盛開，頻繁的地震，將促使家用除濕機(jī)包含家用電器行業(yè)在內(nèi)等日本產(chǎn)業(yè)加速向海外轉(zhuǎn)移和擴(kuò)張，這對(duì)廣州的家用除濕機(jī)廠家既是挑戰(zhàn)也是機(jī)會(huì)。作為世界第3大經(jīng)濟(jì)體的日本突發(fā)意外，必然會(huì)在全球范圍內(nèi)引發(fā)一場(chǎng)同樣震級(jí)的“大地震”。盡早筑起日本地震沖擊中國(guó)經(jīng)濟(jì)的“防波堤”，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。

　　對(duì)于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)，在逆境中僅僅擁有智慧與技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還必須具有極強(qiáng)的抗逆境能力才可能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)同逆境抗?fàn)幉㈤W爍出智慧的思想火花。抗逆境能力是逆境中其它技能的基礎(chǔ)，沒有此項(xiàng)特質(zhì)其它的技能將很難發(fā)揮作用。很多成功的CEO都具有把廠家從逆境中帶出來(lái)的本領(lǐng)。因此，廠家領(lǐng)導(dǎo)者在逆境中的抗逆境力值得我們重視。從國(guó)內(nèi)營(yíng)銷結(jié)構(gòu)來(lái)講，地震給國(guó)內(nèi)家用除濕機(jī)品牌讓出一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從另一方面來(lái)說(shuō)，這也有利于中國(guó)除濕機(jī)廠家的出口，尋找替代的機(jī)會(huì)，但是具體會(huì)到什么程度需要觀察。從中期看，震災(zāi)會(huì)全面加速日本先進(jìn)家用電器廠家向中國(guó)等國(guó)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，給國(guó)內(nèi)家用電器行業(yè)提供技術(shù)、管理等學(xué)習(xí)、引進(jìn)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步完善中國(guó)家用電器產(chǎn)業(yè)鏈。

　　無(wú)論在戰(zhàn)場(chǎng)中還是市場(chǎng)中，逆境時(shí)最缺乏的就是資源，這個(gè)時(shí)候需要一個(gè)擁有智慧，同時(shí)又能夠承受苦難的夢(mèng)想家似的領(lǐng)導(dǎo)者，他一面要接受逆境，一面還要在逆境中發(fā)現(xiàn)別人看不到的機(jī)會(huì)。但是，即使發(fā)現(xiàn)了資源，也想去整合資源，可資源的整合往往在順境時(shí)較為容易達(dá)成，在逆境時(shí)很難做到資源整合，這就要考驗(yàn)一個(gè)廠家領(lǐng)導(dǎo)者的逆境智慧。面對(duì)日本大地震，中廣州家用除濕機(jī)廠家是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。在競(jìng)爭(zhēng)中抓住機(jī)遇靠的是產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，廣州家用除濕機(jī)廠家要在大力提高產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力方面下工夫，盡快實(shí)現(xiàn)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變，才能以更強(qiáng)的實(shí)力參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，才能有更強(qiáng)的化挑戰(zhàn)為機(jī)遇的應(yīng)變能力，這也是防止未來(lái)國(guó)際經(jīng)濟(jì)波動(dòng)對(duì)中國(guó)沖擊的最強(qiáng)“防波堤”。

　　每一個(gè)家用除濕機(jī)廠家都不敢忽視網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，也都能認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性和必要性。尤其現(xiàn)在網(wǎng)民的年齡普遍偏年輕化，年輕人思維靈活，社會(huì)參與積極性高，很容易被調(diào)動(dòng)起來(lái)。當(dāng)兩周內(nèi)一代nokia的客戶可以返還差價(jià)的消息傳開時(shí)，很多人第1次知道諾基亞還有特價(jià)保護(hù)策略。這種價(jià)格保護(hù)在中國(guó)是否水土不服？降價(jià)門是陰謀還是服務(wù)岐視？盡管有很多投訴，客戶也只能投拆銷售商，因?yàn)殇N售商與客戶之間的買賣合同，從法律的角度來(lái)看，跟諾基亞公司沒相關(guān)系。

　　諾基亞公司是否在教育中國(guó)客戶：諾基亞直營(yíng)店與普通經(jīng)銷渠道的區(qū)別？此舉令銷售商叫苦連天。迫于市場(chǎng)和輿論的壓力，國(guó)美、蘇寧、京東、迪信通都自掏腰包同步啟動(dòng)了差價(jià)補(bǔ)償政策。但在中國(guó)，客戶第1次見識(shí)到了什么是價(jià)格保護(hù)政策。有人認(rèn)為諾基亞公司是以最小的成本推廣網(wǎng)絡(luò)商店和直營(yíng)店，不惜得罪渠道，樹立自己直營(yíng)銷售體系的口碑和權(quán)威；同時(shí)作為一種炒作手法，促銷nokia甚至二代產(chǎn)品。諾基亞并不在乎銷售商的不滿與客戶的抱怨，矛盾激化的結(jié)果將直接提升諾基亞線上線下直營(yíng)店的美譽(yù)度，諾基亞最終的目標(biāo)是在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)八成以上的銷售來(lái)自其線上線下的直營(yíng)店。

　　現(xiàn)在我國(guó)的家用除濕機(jī)產(chǎn)品并沒有價(jià)格保護(hù)的相關(guān)政策，定價(jià)是由市場(chǎng)和家用除濕機(jī)廠家主導(dǎo)，除了在高產(chǎn)品品質(zhì)方面的堅(jiān)守外，繼續(xù)完善自身的銷售服務(wù)體系，創(chuàng)立全新360度營(yíng)銷服務(wù)理念，將維護(hù)客戶權(quán)益納入到廠家自身的發(fā)展架構(gòu)中來(lái)，讓客戶在購(gòu)買品牌產(chǎn)品時(shí)，不僅買得放心，而且用得放心；與銷售商不斷調(diào)整合作策略，以達(dá)到合作共贏的典范。

　　諾基亞提倡的價(jià)保政策建立在其強(qiáng)大的品牌、質(zhì)量、實(shí)力等基礎(chǔ)上，甚至超越了一般商品的屬性，不是一般家用除濕機(jī)廠家所能望其項(xiàng)背的。同時(shí)也提醒了家用除濕機(jī)廠家只要準(zhǔn)確把握年輕人的心理，制造合適的話題，就能在年輕人這個(gè)龐大的群體中產(chǎn)生意想不到的爆炸效果。